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良品铺子退出赵一鸣,但量贩零食的战争远没有结束 | leyu乐鱼体育APP

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  • 发布时间:2023-11-04

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文:任建新

来源:斑马消费(ID:banmaxiaofei)

投资4500万元,半年获利6000万元。对于量贩零食品牌赵一鸣的投资,良品铺子选择了快进快出。这么短时间,获得如此丰厚的回报,也从侧面说明了,量贩零食的赛道,依旧火热。退出赵一鸣,并不意味着良品铺子放弃量贩零食赛道,其孵化的量贩零食品牌“零食顽家”已初具规模,目前聚焦湖北大本营市场,计划今年内将门店开到500家。短短三两年间,各大量贩零食品牌在资本的簇拥下,高举平价大旗,依靠加盟模式,在全国各地跑马圈地,行业头部阵营的门店规模纷纷突破千家。即便如此,仍没有一个全国性量贩零食品牌真正确立,一场关于平价零食的战争,远没有到停火的时候。

01清空赵一鸣在量贩零食行业,充满着草根创业的故事,赵一鸣的创始人赵定也不例外。在入局量贩零食之前,赵定已做了十多年的炒货和零食店生意。

2015年,赵定回到自己的老家江西宜春,开了一家120㎡的零食店,将自己儿子的名字“赵一鸣”打在了店铺的门头之上,开启了江西的量贩零食市场。

彼时,用户购买零食的主要渠道,还是商超,量贩零食这一业态,尚未形成气候。直到最近两三年,这一主打性价比的商业模式,突然就站在了风口上。2020年,赵一鸣全面开放加盟,到2022年12月,全国门店总数突破700家。

各路资本蜂拥而至,推着各大量贩零食品牌快速扩张。

今年4月,赵一鸣完成了1.5亿元A轮融资,由黑蚁资本领投,良品铺子跟投。其中,良品铺子通过全资子公司广源聚亿出资4500万元,获得赵一鸣3%股权。

良品铺子投资赵一鸣的逻辑很简单,两家公司同处零食行业,一个专注高端,一个主打平价,双方在产业链上具有一定的协同效应。同时,量贩零食行业正处于高速发展期,早期进入,本身也有望获得较高的投资收益。

昨日,良品铺子(603719.SH)突然传出消息,子公司广源聚亿拟以1.05亿元对价,将所持赵一鸣3%股权,分别转让给上海翼嗨和厦门黑逸,退出对赵一鸣的投资,交易对手方的背后,正是黑蚁资本。

一进一出仅相隔半年,良品铺子一举获得约6000万元投资收益。

赵一鸣短时间内估值大增的主要原因是,在此期间,其门店数量增长了约两倍(公司官网披露为2300+),直接推动该公司的业绩增长。

2022年,赵一鸣的营业收入和净利润分别为12.15亿元和3844万元,今年上半年,这组数字已分别增至27.86亿元和7631万元。

02扶持零食顽家清空赵一鸣股权,并不意味着良品铺子放弃量贩零食这一赛道,反而会通过投资资金的回笼,继续加大对量贩零食行业的布局。

在投资赵一鸣之前,良品铺子就通过全资子公司广源聚亿,下注湖北千佰味食品有限公司,目前,是持有该公司27.7464%股权的单一第一大股东。

千佰味成立于2022年末,主业就是运营量贩零食品牌“零食顽家”,已在湖北省内投资了数十家分子公司。

因入局量贩零食的时间稍晚,零食顽家目前主要专注于湖北区域市场,今年年内的目标,是将门店数量做到500家。

作为一个在零食行业深耕十余年的资深玩家,良品铺子已建成了强大的供应链体系,拥有丰富的品牌运营和线下门店拓展经验,加之上市公司的融资优势,这些都可以对零食顽家进行强势赋能。

良品铺子起家于线下,是当下休闲零食行业中唯一一家线上线下均衡发展的企业。截至今年6月末,公司拥有线下门店3200余家,遍布全国23 个省(自治区/直辖市),其中,超过2000家为加盟店。

一旦零食顽家的模式跑通,就可借助主品牌积累的加盟商资源,实现规模化的门店复制。

03战场硝烟弥漫零食行业已很久没有这么热闹过了。

上一个十年,是良品铺子、三只松鼠等休闲零食品牌,把用户从商超中吸引出来。而量贩零食的兴起,受冲击最大的,当是街边零散的夫妻老婆店。

无一例外,量贩零食品牌们,都主打平价、低价,将用户熟知的饮料、牛奶等品牌产品的价格打下来,借此引流。店内众多散称的非知名品牌、白牌产品,则是利润的来源。

为了降低产品价格,量贩零食企业绕开传统的经销商,直接与厂家对接,通过带量采购、0账期等条件,争取最大的议价空间。

量贩零食品牌得以在短时间内快速扩张,全靠加盟模式。长沙是一个网红城市,近些年诞生了大量新消费品牌,这里也成为了量贩零食赛道最为拥挤的区域。

2017年,零食很忙从长沙起步,据其官网披露,2022年3月,门店数量突破千家;8个月后,门店超过2000家。到今年10月,已翻倍增至4000家,稳居行业头部。

除了零食很忙之外,总部位于长沙的量贩零食品牌,还有零食优选、恰货铺子等,门店分别达到1000+和500+。2020年才在长沙成立的爱零食,来势汹汹,喊出3年3000家门店的口号。量贩零食品牌在前方厮杀,背后离不开资本输送弹药。2021年5月,红杉、高榕等大资本,拿出2.4亿元资金,参与了零食很忙的A轮融资;2021年起步于成都的零食有鸣,融资节奏最快。仅在一年半时间里,就相继拿下了5轮,共计数亿元投资。该品牌官网披露,当前实开门店2000+,长远目标是到2026年,全国门店1.6万+。量贩零食目前仍处于野蛮扩张的草莽阶段,尚没有一个全国性的头部品牌正式确立。市场不可能容得下这么多品牌同台竞技,淘汰和整合在所难免。事实上,行业的横向整合已经开始了。今年8月,长沙的爱零食宣布控股成都同行恐龙和泰迪,大举进军西南市场;同一天,恰货铺子选择接受同城老大零食很忙的数千万元战略投资。

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