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冲上热搜的“神水”水溶C100,要成为农夫山泉下一个东方树叶? | leyu乐鱼体育APP

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  • 发布时间:2023-10-25

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文:陈默

来源:食品板(ID:tyjspb)

昨天,#水溶C100怎么就成了神水#突然冲上微博热搜,并长时间霸榜,无数网友也竞相晒起了水溶C100,并分享生活中这款产品的“神奇”之处。

一时间,不禁让人惊呼:农夫山泉默默“隐藏”了15年的产品,难不成要再次复制东方树叶的成功路径?

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风靡小红书,被视为“神水”

事实上,水溶C100冲上热搜并非偶然,其“神水”之名在这届年轻人当中广为流传。

打开小红书搜索水溶C100,你就会发现一个有趣的现象:这瓶售价4~5元的饮料已经成为一代“神药”,对着家人们的小病嘎嘎乱杀。有说能美白的,有说能治嗓子疼的,有说能防止晕车的,有说能治好口腔溃疡的,食欲不振、缓解痛经……在年轻人的种草笔记中,似乎只要喝上一瓶水溶C100,这些小病小痛都不在话下。

就这个欣欣向荣的氛围,农夫山泉看了估计都得傻眼——原来我们不仅是一家被卖水耽误的“广告公司”,还是一个深藏功与名的“万能药厂”。

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药品没它方便,饮料没它有营养

对于水溶C100的“神奇”,知乎财经大V“半佛仙人正在装”直言:看过它的成分表之后,一切迎刃而解。在他看来,水溶C100更像是一种“好喝的压缩饼干”。它的设计思路非常明确,就是糖+水+很多很多的维生素。

水溶C 100为什么叫水溶C100?是因为科学家建议人每天维生素C的摄入量,得有100mg。很多人不听科学家建议,它不吃水果和蔬菜,凑不够这100;而水溶C100也不听,直接将维生素的含量加满。甭管你今天吃没吃水果和蔬菜,就这一瓶水溶C100的维C含量,可以满足你今天明天大后天的摄入量需求。非但没有“缺斤少两”,反而“加倍加量”。

那问题来了,小红书上的家人们的症状有什么共性?缺维生素了。嗓子疼,是缺维生素C了;牙龈肿痛,是缺维生素C了;口腔溃疡,是缺维生素C了;需要美白皮肤,那更缺维生素C了。因此可以说,水溶C100简直是完美地占据了生态位——“药品没它方便,饮料没它有营养,保健品没它便宜好喝,它就四五块钱,你就是直接去买柠檬,都买不了几个。”

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与东方树叶“联动”

有意思的是,水溶C100在互联网平台上的“爆红”,让很多人想到了农夫山泉的另外一款“神水”——东方树叶。在#水溶C100怎么就成了神水#话题下就有人直言,“好家伙,以后我就东方树叶水溶C100穿插着喝了”,并很快得到数百名网友的点赞。

对于水溶C100和东方树叶的“联动”,农夫山泉肯定乐见其成;而这两款产品,也有着太多相似之处:比如,都具备爆梗话题,一个是“包治百病”的神水,一个曾是“史上最难喝”的饮料;比如,都有着领先行业的敏锐洞察,开创了一个全新的品类。此外,和东方树叶一样,水溶C100也相当能“耐得住寂寞”。

早在2008年,农夫山泉就推出了饮料新品水溶C100,率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。作为市场的先入者,水溶C100上市半年销售额就达1亿元。虽然这些年农夫山泉并没有单独公布过产品的具体销量,但是从渠道端的反馈来看,水溶C100的表现一向稳健。并且,水溶C100所属的果汁饮料版块在农夫山泉的营收占比中虽然不高,但增长态势一直不错。根据2022年财报显示,农夫山泉果汁饮料产品录得全年收益28.79亿元,较2021年增长了10.1%,其中水溶C100功不可没。

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下一个农夫山泉爆款?

那么,水溶C100能否像东方树叶一样,经过漫长等待然后乘风化龙呢?目前来看,并非没有可能。

在2022年业绩说明会上,农夫山泉已经透露出了类似的信号。这家公司称,疫情以后,维生素C的概念深入人心,未来公司会强化这一品类,不会放过市场机会。某种程度上来说,今年农夫山泉推出的战略新品“大柠檬”,也是对水溶C100的升级盘活,来兑现消费趋势的红利。除了农夫山泉之外,今年元气森林短时间内便接连推出了“维C水”维生素饮料、“浪”含气复合果汁饮料、“超可”果粒柠檬茶等多款柠檬口味产品,可见这个赛道正值风口。

东方树叶也是农夫山泉的老产品,但是在健康无糖茶消费趋势之下它成功等来风口;在疫情之后的这波维生素C饮品风潮下,水溶C100被这些年轻人疯狂种草似乎并不让人意外。当然,若想达到东方树叶的成绩(市场零售额今年有望破百亿),目前看来还有很长的一段路要走。

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